故事背景

3月10日，某國內知名半導體設備公司急需招聘一位電氣研發(fā)工程師，負責半導體設備電氣系統的設計與開(kāi)發(fā)。該職位要求相當高，不僅需要熟悉半導體設備電氣系統的設計與開(kāi)發(fā)流程，還需要具備電氣工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)士及以上學(xué)位和三年相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗。

所謂“天下武功，唯快不破”，小王所在的半導體項目組接到該項目后，立刻集結小組成員開(kāi)展工作，由資深顧問(wèn)小王擔任項目負責人。

經(jīng)過(guò)深入分析，項目團隊遇到的挑戰有以下幾點(diǎn)：

· 人才數量匱乏：據各項數據統計，國內符合條件的候選人不到100名。

· 人才跳槽意愿低：半導體行業(yè)屬于頂尖領(lǐng)域，人才一旦入職比較厭惡跳槽的風(fēng)險。

· 人才期望值高：他們不僅關(guān)注薪酬待遇，還注重企業(yè)文化、發(fā)展前景、技術(shù)挑戰等因素。

為了克服這些挑戰，該項目組立馬采取了一系列行動(dòng)。

首先是優(yōu)化渠道策略。將各渠道的人才數據分為三類(lèi)：半導體行業(yè)符合條件的候選人、相關(guān)行業(yè)（如汽車(chē)、機器人等）相關(guān)候選人和國外有半導體行業(yè)經(jīng)驗的候選人。

其次是增強溝通技巧。在溝通前，小王對候選人才的職業(yè)規劃、期望值和關(guān)注點(diǎn)做了充分的了解，這樣在與候選人才溝通時(shí)，充分展示了公司在半導體行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，而且對人才做了有效的說(shuō)服和引導。

最后建立信任關(guān)系。天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，在與目標人才輸送利益的同時(shí)，樹(shù)立良好的口碑和人設也很關(guān)鍵，項目組不僅考慮到了他們的專(zhuān)業(yè)能力和匹配度，同時(shí)也關(guān)注他們的個(gè)人特點(diǎn)和情感需求，這樣才產(chǎn)生了更好的共鳴。

4月18日，經(jīng)過(guò)28個(gè)工作日的努力，項目組最終從50多名候選人中篩選出了5名合適候選人，將他們推薦給客戶(hù)公司進(jìn)行面試。其中一名候選人最終獲得客戶(hù)公司青睞，成功入職。

那么問(wèn)題來(lái)了，小王項目組是怎么快速搞定客戶(hù)以及候選人的，為了滿(mǎn)足大家的好奇心，精彩Q&A如下~

Q1：如何找到客戶(hù)并與之建立聯(lián)系感？

A：獵頭工作中最難的一環(huán)莫過(guò)于BD新客戶(hù)，要么競爭對手多，要么客戶(hù)各種刁難。無(wú)論何時(shí)何地，培養新鮮客戶(hù)群體，才能讓自己堅持創(chuàng )新的好奇，保持本分的平常。

多渠道開(kāi)發(fā)：渠道要多，要隨著(zhù)趨勢的變化而變化，例如社交媒體、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和人脈關(guān)系，可以增加個(gè)人的曝光度和機會(huì )。

合作利益：在與獵頭或雇主合作時(shí)，需要明確工作期限、薪酬待遇、避免重復招聘、付款方式、退款方式以及罰款方式等合作細節。這些細節的明確可以確保雙方的權益和合作順利進(jìn)行。

個(gè)人IP：個(gè)人IP指的是個(gè)人的獨特個(gè)性和特點(diǎn)。通過(guò)在不同渠道展示個(gè)人實(shí)力和優(yōu)勢，可以吸引更多的注意力和機會(huì )。這可以通過(guò)展示個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能、工作成果或特殊的經(jīng)驗來(lái)實(shí)現。

Q2：和客戶(hù)溝通需要注意些什么呢？

A：以下三個(gè)方面需要特別關(guān)注：

與客戶(hù)溝通前：職位需求；合同狀態(tài)和相關(guān)條款；BD與客戶(hù)溝通記錄；獵企內部歷史相關(guān)合作記錄；其他相關(guān)資料。注意：不是所有的信息都要通過(guò)客戶(hù)獲取。

與客戶(hù)進(jìn)行溝通：分場(chǎng)景話(huà)術(shù)，與資深HR和淺資歷HR要用不同的溝通方式；記錄溝通內容，完善客戶(hù)溝通記錄表。

與客戶(hù)溝通后：根據客戶(hù)反饋對職位分析的結果進(jìn)行修正和完善；向客戶(hù)發(fā)送確認后郵件。

Q3：職位分析輸出物有哪些？

A：通過(guò)進(jìn)行職位分析的輸出，獵頭能夠確定候選人應具備的技能、經(jīng)驗、教育背景和其他關(guān)鍵要素，以便進(jìn)行更加有針對性的人才搜索和篩選。

職務(wù)評估維度：對組織價(jià)值的重要性；所需完成時(shí)間長(cháng)短的緊急度；職位需求的合理性；職位的相對難度和絕對難度；成功概率和風(fēng)險評估。

New JD模板：工作內容，如工作目標、工作任務(wù)等；工作關(guān)系，上下級工作關(guān)系；任職資格，經(jīng)驗要求、學(xué)歷要求等；薪酬范圍，不用太具體，上下浮動(dòng)；公司簡(jiǎn)介，把公司的吸引點(diǎn)和優(yōu)勢描述出來(lái)；

人才畫(huà)像模板：基本要求，如形象、健康狀況等；經(jīng)驗要求；知識要求，如教育背景、資格證書(shū)等；技能要求，如英語(yǔ)水平等；能力要求，如溝通能力、帶團隊能力等；風(fēng)格習慣，性格、工作習慣等；文化價(jià)值觀(guān)，如職業(yè)動(dòng)機等。

獵頭職位分析的重要性：

1、職位基礎信息的完整性和準確性直接影響后期的所有工作和有效性；

2、做好職位分析是完成交付的前提；

3、職位分析是需求對標和管理客戶(hù)期望的過(guò)程；

4、可以提高交付策略的有效性，為后面的職位操作策略做準備；

5、可以與客戶(hù)加深了解并增進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。